Com dificuldades para aumentar os leads e melhorar as vendas de energia solar?

De fato, com o aumento de empresas que oferecem o mesmo serviço, agregar valor e vender sistemas solares têm sido um desafio cada vez maior, mas não impossível.

Por isso, continue lendo este artigo e confira 5 maneiras de aumentar os leads para sua empresa de energia solar:

1- Defina sua persona de cliente ideal

Pense em quem é seu cliente ideal para que você possa se concentrar em seu mercado-alvo. Quantos anos eles têm? Onde é que eles vivem? Quais são seus interesses?

Pense sobre o que importa para eles. Eles estão interessados em energia solar principalmente para economizar dinheiro, ou é mais motivado pela preocupação com o meio ambiente?

Sendo assim, essas informações são essenciais para criar conteúdo relevante para as redes sociais, bem como, conduzir assertivamente campanhas de anúncios online.

2- Esteja presente nas redes sociais

Após definir quem é seu cliente ideal chegou a hora de criar uma forte presença nas redes sociais. Esse passo é muito importante para as empresas de energia solar, pois é uma forma de se conectar com clientes em potencial.

Logo, será necessário criar contas em plataformas populares de mídia social como Facebook, Instagram e LinkedIn. Outro ponto muito importante é postar conteúdo regularmente.

Compartilhe fotos e vídeos de alta qualidade dos seus trabalhos.

Tente incluir elementos atraentes, como um pôr do sol, os donos da casa ou até animais de estimação. Se possível use um drone para fotografar os painéis solares no telhado.

Além disso, vídeos da instalação (talvez em lapso de tempo) ou depoimentos dos proprietários felizes também podem ser muito atraentes.

Lembre-se, você está vendendo um estilo de vida e não somente painéis solares nos telhados.

3- Invista em publicidade paga

Investir em campanhas de anúncios online no Google, Facebook e Instagram é útil para obter leads imediatamente e regularmente.

Segmentar anúncios a clientes que estão procurando especificamente por instalação solar e, em seguida, exibir esses anúncios para eles é uma ótima maneira de apresentá-los à sua empresa e obter o contato deles.

Logo, os anúncios no Google são o meio ideal para alcançar as pessoas que estão pesquisando proativamente por instalação solar, enquanto os anúncios do Facebook e do Instagram podem ser usados para remarketing e para gerar interesse nas pessoas que são bons candidatos em potencial para leads de instalação solar.

Sugestão de Leitura: Custo por lead – CPL aumentando, o que fazer?

4- Ofereça desconto por indicação

Oferecer um desconto aos clientes que indicam outros clientes é uma ótima maneira de incentivar mais pessoas a investir em energia solar.

Isso pode ser feito de várias maneiras, como dar um desconto na parcela do financiamento, garantia adicional, comissão sobre a venda ou oferecer brindes.

Basicamente, incentiva os clientes existentes a indicar seus amigos e vizinhos para solicitar a instalação de energia solar.

Isso não apenas geraria leads, mas os leads qualificados seriam mais fáceis de converter, pois viriam com prova social automática.

5- Invista em treinamento para sua equipe de vendas

Uma equipe de vendas forte é essencial para qualquer negócio, e as empresas de energia solar não são exceção.

Embora uma equipe ou agência de marketing possa gerar leads para sua empresa de energia solar, eles precisam ser convertidos e isso é tarefa da sua equipe de vendas.

Logo, é de extrema importância ter uma equipe de vendas bem treinada para conseguir converter os leads em clientes com mais facilidade.

Pois na maioria dos casos, o cliente que deseja instalar um sistema fotovoltaico não está buscando preço, mas qualidade.

E ele vai fechar negócio com aquela empresa que mostrar um discurso mais elaborado e responsável.

Ao invés do vendedor entregar logo de cara uma oferta, seu comercial precisa desenhar um cenário por meio de um script de vendas que leva em conta as dores do cliente até uma solução que faça sentido.

Conclusão

Portanto, essas são algumas maneiras que nós do Grupo VMX recomendamos para que empresas de energia solar possam seguir para aumentar seus leads.

É preciso ter em mente que a geração de leads é um processo contínuo para garantir que haja um fluxo constante de leads solares.

Mais importante, o processo de geração de leads para energia solar deve ser frequentemente otimizado de acordo com as condições de mercado em evolução, subsídios governamentais e feedback recebido tanto da equipe ou agência de marketing quanto da equipe de vendas.

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