Com o custo por lead aumentando muitos empreendedores ficam sem saber o que fazer. Afinal, como conseguir mais clientes se os custos estão cada vez mais altos?

Neste artigo, vamos dar algumas dicas de como superar esse problema e continuar gerando negócios mesmo quando os custos aumentam.

Mas afinal, porque o preço do lead aumenta?

O CPL (custo por lead) sobe quando a demanda aumenta. Isto acontece porque as empresas estão dispostas a pagar mais pelos leads para conseguir um maior número de clientes.

Com isso, a alta demanda faz com que haja uma concorrência acirrada entre as empresas, o que resulta em um custo por lead mais alto.

Então, é necessário pensar em formas de reduzir o CPL, pois quanto menor o custo para converter um lead, melhor será a performance de sua campanha e consequentemente mais resultados positivos ela terá.

Portanto, a partir de agora confira 5 maneiras que nós utilizamos aqui na VMX para baixar o custo por lead de nossos clientes.

5 Maneiras de baixar o custo por lead

1 – Revise os Anúncios

Antes de iniciar qualquer ação, é importante que você revise suas campanhas e dê atenção para métricas relevantes.

Isso vai te ajudar a direcionar melhor seus esforços e alcançar os resultados desejados.

Algumas das métricas que você deve levar em consideração são o número de cliques, impressões, CPC e CTR.

2- Diversifique os canais de aquisição

Algumas empresas têm medo de investir em outros canais porque estão acostumadas com os resultados que vêm de um único lugar.

No entanto, é importante lembrar que, se você não diversificar os canis para aquisição de clientes, pode estar perdendo muitas oportunidades.

Logo, ao planejar as ações de marketing da sua empresa, é importante considerar diversos canais para alcançar seus potenciais clientes.

Alguns exemplos são o Inbound Marketing, Marketing de Conteúdo, Redes Sociais, SEO, Email marketing, Outbound Marketing, Eventos e Palestras.

Além dessas opções também é possível utilizar a publicidade convencional e outros métodos.

3- Faça anúncios interessantes e persuasivos

Investir em anúncios criativos e bem planejados também é uma ótima forma de baixar o custo por lead.

O conteúdo deve ser relevante e atrativo, para que as pessoas se interessem pelo produto ou serviço oferecido.

Uma dica é: se o seu público não conseguir perceber o que você está vendendo em até 10 segundos, é preciso rever a forma como você está se comunicando.

4- Utilize a segmentação para baixar o custo por lead

Não adianta divulgar seu produto para todo mundo, pois nem todos estarão interessados.

Logo, é importante fazer uma boa segmentação de público para que os anúncios possam ser direcionados apenas para as pessoas que realmente têm o perfil ideal para comprar o seu produto.

Isso torna a comunicação mais eficiente e diminui o desperdício de recursos.

Por exemplo, para empreendedores do ramo fotovoltaico seria interessante utilizar a segmentação demográfica para alcançar pessoas com idade, gênero e nível de renda de acordo com a persona de cliente ideal.

Também é importante considerar a profissão e a classe social. Dessa forma, aumentamos as chances de conversão e diminuímos o custo por lead.

5- Faça testes A/B

Testar seus anúncios é outra maneira de garantir que eles estejam funcionando da melhor forma possível.

Dessa forma, você pode entender como desenvolver anúncios mais eficazes, gerando mais vendas e um menor custo por lead (CPL).

Testes anúncios diferentes para um mesmo produto para diferentes grupos de pessoas e veja qual tem melhor performance. Assim, você poderá ter insights sobre o que funciona melhor.

6- Otimize sua landing page

Os anúncios são a forma de atrair o cliente para a sua oferta, mas é na landing page que você precisa convencê-lo de que ele encontrou aquilo que procura.

Logo, a landing page é extremamente importantes para aumentar as conversões. É nela que você apresenta seu produto ou serviço de maneira clara e objetiva, despertando o interesse do usuário e levando-o a tomar a ação desejada.

Por isso, é essencial que sua landing page esteja bem otimizada para converter. Garanta um design atrativo e bem estruturado, além de um texto claro e conciso. O carregamento também é fundamental para uma boa experiência do usuário.

Acompanhe nosso Podcast: #002 Preço do lead aumentando, o que fazer?

Conclusão

Neste artigo vimos que para baixar o custo por lead, é importante considerar diversas estratégias. Primeiro, é preciso revisar as campanhas e dar atenção para métricas relevantes.

Segundo, vimos que é importante diversificar os canais de aquisição. Terceiro, vimos que é necessário investir em anúncios que engajem com o público.

Quarto, vimos que usar a segmentação é importante para direcionar os anúncios para o público certo, de acordo com seus interesses. Quinto, fazer testes A/B e por fim, otimizar as landing pages.

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