A descrição de vaga de vendedor é o texto do anúncio que explica qual cargo está aberto, o que a pessoa vai vender, como é a rotina, qual é a meta, quanto ela ganha e o que precisa ter para se candidatar. Uma boa descrição tem sete blocos: título com o cargo exato, contexto da empresa, rotina real, metas, remuneração fixa e variável em números, requisitos obrigatórios separados dos desejáveis e as etapas do processo seletivo. Ela atrai quem já vendeu daquele jeito e faz o curioso desistir antes de mandar o currículo. Abaixo estão a estrutura bloco a bloco, quatro modelos prontos (SDR, closer, vendedor externo e gerente comercial), os erros mais comuns e onde publicar.
Este artigo faz parte do guia de contratação de vendedores. O anúncio é o segundo passo do processo: antes dele vem o perfil da vaga. Se o perfil ainda não está escrito, comece pelo guia de perfil de vendedor. O processo completo, do perfil à proposta, está em como contratar vendedor.
Para que serve a descrição de vaga (e por que a genérica falha)
O anúncio tem duas funções, e a segunda é a mais esquecida:
- Atrair o candidato certo. Quem vende hoje algo parecido, para um cliente parecido, com um ciclo parecido, precisa se reconhecer no texto.
- Afastar o candidato errado. Quem nunca trabalhou com meta, quem não quer prospectar, quem não tem CNH para uma vaga de rua: o próprio anúncio deve fazer essa pessoa desistir.
A vaga genérica (“Vendedor. Requisitos: boa comunicação, proatividade, vontade de crescer”) falha nas duas. Todo mundo se acha comunicativo e proativo, então todo mundo se candidata. O resultado é uma pilha de currículos que o gestor precisa ler um por um, e a triagem vira o filtro que o anúncio deveria ter feito.
Um teste rápido para o seu texto: entregue o anúncio a um vendedor do time e pergunte “depois de ler, você sabe como seria a sua semana nesse cargo?”. Se a resposta for não, falta rotina. Se ele não souber dizer quanto ganharia batendo a meta, falta remuneração.
A estrutura em 7 blocos
Cada bloco responde a uma pergunta que o candidato bom faz antes de se candidatar.
| Bloco | Pergunta que responde | O que escrever | O que evitar |
|---|---|---|---|
| 1. Título | “Essa vaga é para mim?” | Cargo exato + o que vende + local ou formato | “Vendedor”, “Consultor de sucesso”, “Oportunidade imperdível” |
| 2. Contexto | “Onde eu vou trabalhar?” | Segmento, tipo de cliente, tamanho do time, momento da empresa | Missão e valores copiados do site |
| 3. Rotina | “Como seria a minha semana?” | Origem dos leads, canal, atividades do dia, ferramentas | “Atuar com vendas e atendimento ao cliente” |
| 4. Metas | “O que vão cobrar de mim?” | Tipo de meta (atividade e resultado) e como ela é medida | Esconder que existe meta |
| 5. Remuneração | “Quanto eu ganho?” | Fixo, regra do variável e quanto ganha quem bate a meta | “Salário a combinar”, “ganhos ilimitados” |
| 6. Requisitos | “Eu tenho o que precisa?” | Obrigatórios e desejáveis em listas separadas | Lista de 15 itens com tudo obrigatório |
| 7. Processo | “O que vem depois?” | Etapas, se haverá simulação de venda, prazo estimado | Nenhuma informação sobre as etapas |
Bloco 1: o título
O título é o que aparece na busca e na lista de vagas. Ele precisa trazer o cargo exato, porque SDR, closer, vendedor externo e executivo de contas são trabalhos diferentes e atraem pessoas diferentes. Fórmula que funciona:
[Cargo] | [o que vende ou para quem] | [cidade e formato]
- “SDR (pré-vendas) | Software para clínicas | Remoto”
- “Vendedor externo | Material elétrico para revendas | Interior de SP”
- “Closer | Consultoria para indústrias | Híbrido em Curitiba”
Evite títulos criativos: o candidato procura pelo nome do cargo.
Bloco 2: contexto da empresa
Três a quatro linhas bastam: o que a empresa vende, para quem, quantas pessoas tem no comercial e em que momento está (abrindo uma região, estruturando o time, substituindo alguém). O candidato quer saber se vai entrar numa operação organizada ou montar tudo do zero. Esconder isso gera frustração no primeiro mês.
Bloco 3: a rotina real
É o bloco que mais filtra. Descreva a semana como ela é:
- De onde vêm as oportunidades: leads do marketing, carteira de clientes ativos, prospecção do zero.
- Canal: telefone, WhatsApp, vídeo, visita presencial.
- Volume: número aproximado de contatos, reuniões ou visitas por dia ou por semana, se a operação já mede isso.
- Ferramentas: CRM, discador, roteirizador.
Se a vaga exige prospecção ativa, escreva isso com todas as letras. Vendedor que só quer atender lead que chega desiste ali, e é bom que desista.
Bloco 4: metas
Diga que a meta existe e como ela é medida: número de reuniões agendadas, receita fechada, positivação de clientes, mix. Se há uma rampa nos primeiros meses, mencione. Vendedor experiente se interessa mais por meta clara do que por meta baixa, porque meta clara é a base de uma comissão previsível.
Bloco 5: remuneração fixa e variável
Escreva três números: o fixo, a regra do variável e quanto ganha, em média, quem bate a meta. “Fixo de [valor] + comissão de [regra] sobre a receita recebida. Vendedores que batem a meta recebem, em média, [valor total] por mês.” Use o que o time atual realmente ganha. O desenho da regra de comissão, com exemplos de cálculo, está no guia de comissão de vendas.
Bloco 6: requisitos obrigatórios x desejáveis
Separe em duas listas. Na de obrigatórios, coloque só o que impede o trabalho desde o primeiro dia. Na de desejáveis, o que ajuda mas se aprende no onboarding.
| Obrigatório (exemplos) | Desejável (exemplos) |
|---|---|
| Experiência em venda com meta mensal | Experiência no mesmo setor |
| CNH e disponibilidade para viajar (vaga externa) | Conhecer o CRM que a empresa usa |
| Disponibilidade no horário comercial | Ter vendido para o mesmo cargo de comprador |
| Experiência em prospecção ativa (vaga de SDR ou hunter) | Inglês ou espanhol, se houver clientes de fora |
Duas regras legais valem para esse bloco:
- Sem referência a sexo, idade, cor ou situação familiar. O art. 373-A, inciso I, da CLT veda publicar anúncio de emprego com essas referências, salvo quando a natureza da atividade exigir de forma pública e notória. A Lei 9.029/1995 (art. 1º) proíbe qualquer prática discriminatória no acesso ao emprego, por motivo de sexo, origem, raça, cor, estado civil, situação familiar, deficiência, reabilitação profissional ou idade, entre outros. Nada de “até 35 anos” ou “boa aparência”.
- Experiência prévia de até seis meses na mesma atividade. O art. 442-A da CLT diz que o empregador não exigirá do candidato comprovação de experiência prévia por tempo superior a seis meses no mesmo tipo de atividade. Na prática: em vez de “cinco anos de experiência”, descreva o que a pessoa precisa saber fazer (“já ter conduzido negociação com diretor de compras”) e avalie isso na entrevista e no teste.
Bloco 7: etapas do processo
Liste as etapas e avise se haverá simulação de venda. Isso faz o candidato se preparar e já mostra que a empresa leva a contratação a sério. Informe também o prazo estimado e como ele vai receber retorno.
Modelos prontos de descrição de vaga de vendedor
Os quatro modelos abaixo seguem a estrutura. Troque o que está entre colchetes e corte o que não se aplica. Os valores de remuneração ficam em branco de propósito: use os da sua política.
Modelo 1: SDR (pré-vendas)
SDR (pré-vendas) | [o que vende] para [tipo de cliente] | [cidade ou remoto]
Sobre a empresa: vendemos [produto ou serviço] para [segmento e porte]. O time comercial tem [número] pessoas e está em fase de [momento].
Como é a rotina: você faz o primeiro contato com empresas da nossa lista de clientes-alvo e com leads que chegam pelo site, por telefone, WhatsApp e e-mail. Seu trabalho é entender se a empresa tem o problema que resolvemos e agendar a reunião com o closer. Tudo é registrado no CRM.
Meta: reuniões qualificadas realizadas por mês. Nos primeiros [número] meses, a meta é progressiva.
Remuneração: fixo de [valor] + variável por reunião qualificada realizada. Quem bate a meta recebe, em média, [valor total] por mês.
Obrigatório: experiência com atendimento ou vendas por telefone; facilidade para escrever mensagens curtas e claras. Desejável: experiência com prospecção B2B; uso de CRM.
Processo: conversa de 15 minutos, entrevista, teste com ligação simulada e mensagens escritas, proposta. Cerca de [número] semanas.
O perfil e o teste específicos da função estão em como contratar SDR.
Modelo 2: closer
Closer | [o que vende] para [segmento] | [formato e cidade]
Sobre a empresa: atendemos [tipo de cliente], com ticket médio de [faixa] e ciclo de [prazo].
Como é a rotina: você recebe reuniões já qualificadas pelo time de pré-vendas e conduz diagnóstico, proposta e negociação, por vídeo e, quando necessário, presencialmente. Participa de [número] reuniões por semana, em média.
Meta: receita fechada por mês, com acompanhamento de taxa de conversão por etapa.
Remuneração: fixo de [valor] + comissão de [regra] sobre a receita recebida. Quem bate a meta recebe, em média, [valor total] por mês.
Obrigatório: experiência em venda consultiva com proposta e negociação; histórico de meta de receita. Desejável: vendas para [cargo do decisor]; experiência em [setor].
Processo: conversa inicial, entrevista, simulação de reunião de fechamento sobre um caso da empresa, conversa com o gestor, proposta.
Modelo 3: vendedor externo
Vendedor externo | [linha de produtos] para [revendas, lojistas, indústrias] | [região]
Sobre a empresa: somos [fabricante ou distribuidor] de [produto], com [número] clientes ativos na região de [região].
Como é a rotina: você atende uma carteira de [número aproximado] clientes e prospecta novos na sua região, com roteiro de visitas semanal planejado por você e validado com o gestor. Registra visitas e pedidos no aplicativo da empresa. Às sextas, reunião de alinhamento com o time.
Meta: volume de vendas, positivação de clientes e mix de produtos.
Remuneração: fixo de [valor] + comissão sobre vendas faturadas. [Descreva como funciona o veículo e o reembolso de despesas de viagem: carro da empresa ou próprio, e a regra de reembolso.]
Obrigatório: CNH categoria B; disponibilidade para viajar pela região; experiência com venda presencial. Desejável: carteira de relacionamento no segmento; experiência com venda para revendas.
Processo: conversa inicial, entrevista, simulação de visita a cliente, proposta.
No anúncio de vaga externa, o bloco de remuneração precisa deixar claras as regras de veículo e despesas. Vendedor de campo experiente compara propostas por isso: duas vagas com o mesmo fixo podem ter ganhos líquidos muito diferentes, dependendo de quem paga o carro e o combustível.
Modelo 4: gerente comercial
Gerente comercial | Time de [número] vendedores | [segmento] | [cidade]
Sobre a empresa: vendemos [produto] para [cliente]. O time tem [composição: SDRs, closers, externos] e responde hoje ao [sócio ou diretor].
Como é a rotina: você lidera o time no dia a dia: reunião semanal de pipeline, acompanhamento individual, contratação e onboarding, revisão de metas e do processo comercial. Responde ao [cargo].
Meta: receita do time, com indicadores de conversão, ciclo e retenção do time.
Remuneração: fixo de [valor] + variável sobre o resultado do time. Em meta, a remuneração média é de [valor total] por mês.
Obrigatório: experiência liderando vendedores com meta; uso de CRM e de indicadores para gestão. Desejável: experiência estruturando processo comercial; contratação de vendedores.
Processo: conversa inicial, entrevista com os sócios, case de análise de funil, conversa com o time, proposta.
O que avaliar nesse cargo está em como contratar gerente comercial.
Erros que afastam o vendedor bom
| Erro | Por que afasta | Como corrigir |
|---|---|---|
| “Salário a combinar” | Quem está empregado e vendendo bem não troca de empresa sem saber quanto vai ganhar | Fixo, regra do variável e ganho médio de quem bate meta |
| “Ganhos ilimitados” | Soa como vaga só de comissão, sem estrutura | Mostre o ganho real do time, não o teto teórico |
| Título genérico (“Vendedor”) | Atrai candidatos de varejo, telemarketing e campo para a mesma vaga | Cargo exato e o que se vende |
| Lista de requisitos sem prioridade | O candidato bom que não tem um item desejável não se candidata | Duas listas: obrigatórios e desejáveis |
| Esconder a prospecção ativa | O vendedor descobre no primeiro mês e sai | Diga de onde vêm as oportunidades |
| Exigir anos de experiência | Contraria o art. 442-A da CLT e não mede o que importa | Descreva o que a pessoa precisa saber fazer |
| Pedir idade, sexo ou “boa aparência” | Vedado pelo art. 373-A da CLT e pela Lei 9.029/1995 | Requisitos ligados à função, só |
| Texto copiado de outra vaga | Rotina, meta e cliente não batem com a sua venda | Escreva a partir do perfil da vaga |
Um sinal prático de que o anúncio está mal calibrado: muitos candidatos chegam à triagem e caem na primeira pergunta sobre como vendem hoje. Quando isso acontece, o problema raramente é o canal de divulgação. Quase sempre é o texto, que não deixou claro o tipo de venda. Revise o título e o bloco de rotina antes de trocar de canal.
Onde anunciar a vaga de vendedor
Cada tipo de canal funciona melhor para um perfil. Sem citar nomes, as categorias são estas:
| Tipo de canal | Melhor para | Cuidado |
|---|---|---|
| Portais de emprego generalistas | SDR, vendedor interno, vagas de volume | Muitos currículos fora do perfil: a descrição precisa filtrar |
| Redes sociais profissionais (anúncio e busca ativa) | Closer, executivo B2B, gerente | Os melhores não estão procurando; o anúncio vira base da abordagem direta |
| Página de carreiras do próprio site | Todas, como endereço oficial da vaga | Sozinha, recebe pouco tráfego |
| Indicação do time e de clientes | Todas | O indicado passa pelo mesmo processo |
| Grupos e comunidades regionais ou do setor | Vendedor externo, vendas para nichos | Alcance limitado; use junto com outro canal |
| Associações comerciais e sindicatos patronais da região | Vendedor externo e de campo | Exige contato prévio com a entidade |
| Empresa especializada em recrutamento de vendedores | Vagas críticas ou várias ao mesmo tempo | Avalie o método de teste antes de contratar |
Para vagas de vendedor experiente, use o anúncio como base da busca ativa: em vez de esperar candidaturas, envie o link para pessoas com o perfil, com uma mensagem curta e personalizada. Vendedor empregado decide em segundos se vale a conversa.
Checklist antes de publicar
- O título traz o cargo exato, o que se vende e o local ou formato.
- O contexto diz para quem a empresa vende e em que momento está.
- A rotina diz de onde vêm as oportunidades e qual é o canal de venda.
- A meta está descrita, com o tipo de indicador.
- A remuneração tem fixo, regra de variável e ganho médio de quem bate meta.
- Requisitos separados em obrigatórios e desejáveis.
- Nenhuma referência a sexo, idade, cor, situação familiar ou aparência.
- Nenhuma exigência de experiência comprovada superior a seis meses.
- As etapas do processo estão listadas, incluindo a simulação de venda.
- Um vendedor do time leu e soube dizer como seria a semana e quanto ganharia.
Com o anúncio publicado, o próximo passo é a triagem e a entrevista. O roteiro de 15 minutos e o cronograma completo estão em como contratar vendedor.
Perguntas frequentes
O que colocar na descrição de vaga de vendedor?
Sete blocos: título com o cargo exato, contexto da empresa e do que se vende, rotina real da função, metas, remuneração fixa e variável com um exemplo de ganho, requisitos separados entre obrigatórios e desejáveis, e as etapas do processo seletivo. Sem a rotina e a remuneração, o anúncio atrai gente de todo tipo e a triagem vira peneira de currículo.
Devo colocar o salário no anúncio de vaga de vendedor?
Sim. Vendedor bom faz conta antes de se candidatar. Informe o fixo, explique como o variável é calculado e mostre quanto ganha quem bate a meta. 'Salário a combinar' afasta justamente quem está empregado e vendendo bem, e atrai quem aceita qualquer proposta.
Posso pedir idade ou sexo no anúncio de vaga de vendedor?
Não. O art. 373-A, inciso I, da CLT proíbe publicar anúncio de emprego com referência a sexo, idade, cor ou situação familiar, salvo quando a natureza da atividade exigir de forma pública e notória, o que não é o caso de uma vaga comercial. Descreva o que a pessoa precisa saber fazer, não quem ela é.
Qual a diferença entre requisito obrigatório e desejável?
Obrigatório é o que, se faltar, impede o trabalho desde o primeiro dia: CNH para vendedor externo, disponibilidade para viajar, experiência em venda com meta. Desejável é o que ajuda, mas se aprende no onboarding: conhecer o setor, um CRM específico, um idioma. Misturar os dois afasta bons candidatos que leem a lista inteira como exigência.
CEO do Grupo VMX
Geovane Martins é CEO do Grupo VMX, empresa de Belo Horizonte que ajuda empresas a venderem mais com consultoria comercial, marketing e recrutamento de vendedores. Escreve sobre gestão comercial, contratação de equipes de vendas e crescimento.