Conteúdos de Geovane
- Como contratar vendedores: guia completo
Como contratar vendedores do perfil à retenção: definir a vaga, atrair, entrevistar, testar, contratar, fazer onboarding e reduzir o turnover do time.
- Crescimento comercial: como escalar as vendas
Como sair do faturamento dependente do dono para vendas previsíveis: estágios de maturidade, planejamento, capacidade do time, preço e hora de contratar.
- Gestão comercial: como liderar um time de vendas
O que faz um gestor comercial na prática: metas, comissão, rotina semanal, reuniões, treinamento e cultura do time de vendas, com modelos prontos.
- Como contratar SDR: perfil, entrevista e salário
Como contratar SDR: quando a função faz sentido, perfil comportamental, teste de prospecção, remuneração por reunião qualificada e onboarding de 30 dias.
- Como contratar vendedor: processo passo a passo
Como contratar vendedor em 8 passos, com prazos realistas e modelos prontos: anúncio da vaga, roteiro de triagem, convite para teste e proposta.
- Perguntas para entrevista de vendedor e o que avaliar
Banco de perguntas para entrevista de vendedor por competência, com o que uma resposta boa e uma ruim revelam, roteiro de role play e scorecard.
- Como escalar vendas sem perder margem
Como escalar vendas na ordem certa: pré-requisitos, processo, gestão, demanda e contratação, critérios para avançar e sinais de que escalou cedo.
- Indicadores de vendas: os KPIs que importam
Os 10 indicadores de vendas que importam, separados em atividade e resultado, com fórmula, frequência e responsável, e um modelo de painel semanal.
- Planejamento comercial: modelo para o próximo ano
Como fazer o planejamento comercial de 2027: diagnóstico do ano, meta, capacidade do time, contratações, verba de marketing e calendário, com modelo.
- Comissão de vendas: como calcular e montar a política
Como calcular comissão de vendas e montar a política do time: modelos percentual, escalonado, por margem e com gatilho de meta, com exemplos numéricos.
- Metas de vendas: como definir e acompanhar
Como definir metas de vendas cruzando o objetivo da empresa com a capacidade do funil, desdobrar por mês, vendedor e atividade, e acompanhar toda semana.
- SDR e closer: diferenças e quando separar as funções
SDR e closer: o que faz cada um, quando separar pré-vendas e fechamento, como definir lead qualificado e montar o acordo (SLA) entre as duas funções.