Conteúdos de Pedro
- Marketing para vender mais: guia de geração de demanda
Geração de demanda orientada a receita: canais, funil de marketing, qualificação de leads, CAC, LTV e orçamento, com modelos para empresas que vendem.
- Vendas por segmento: como adaptar o comercial
Como o processo comercial muda entre indústria, serviços, varejo, B2B e energia solar: ciclo, ticket, decisor e canal, com tabela comparativa por segmento.
- Tecnologia e IA em vendas: ferramentas que funcionam
Stack comercial para PMEs: CRM, WhatsApp, automação e IA em vendas. Ordem de implantação, o que automatizar, o que evitar e como fazer o time usar.
- Vendas: guia completo do processo comercial
Como montar um processo comercial que não depende do dono: etapas, funil, qualificação, objeções, follow-up e previsibilidade, com modelos práticos.
- CAC e LTV: como calcular e usar nas decisões
Como calcular CAC e LTV com exemplo completo: o que entra no custo de aquisição, LTV por margem, relação LTV/CAC, payback e quanto investir em mídia.
- Geração de leads: estratégias para vender mais
Geração de leads que vira venda: canais pelo ticket e ciclo, lead x oportunidade, ofertas por etapa de interesse e qualificação antes de vendas.
- Tráfego pago para empresas: como começar
Tráfego pago para empresas: Google Ads ou Meta Ads por tipo de negócio, como definir a verba inicial, o que medir além do custo por lead e erros comuns.
- Vendas B2B: como funciona e como estruturar
Vendas B2B na prática: como mapear decisores, conduzir a venda consultiva, estruturar a proposta e gerir ciclos longos, com as diferenças para o B2C.
- Como vender energia solar: processo comercial
Como vender energia solar com processo: origem de leads, qualificação, visita técnica, proposta apresentada, financiamento, objeções e indicação.
- Vendas na indústria: como estruturar o comercial
Como estruturar vendas na indústria: carteira por curva ABC, visitas planejadas, gestão de representantes, distribuidores e previsão de demanda.
- CRM de vendas: o que é e como escolher o seu
CRM de vendas na prática: para que serve, critérios de escolha em tabela, como testar antes de contratar, como implantar e por que tantos CRMs falham.
- IA em vendas: aplicações práticas no comercial
IA em vendas na prática: SDR com IA no WhatsApp, qualificação, resumo de reuniões, análise de conversas e propostas. O que funciona e o que ainda não.
- Vendas pelo WhatsApp: processo, scripts e métricas
Como vender pelo WhatsApp com processo: primeiro contato, qualificação, proposta e follow-up, com scripts por etapa, métricas e integração com o CRM.
- Como aumentar as vendas: 12 alavancas práticas
Como aumentar as vendas atacando o gargalo certo: 12 alavancas em volume, conversão, ticket e recorrência, com o sinal de cada problema e a primeira ação.
- Funil de vendas: o que é e como montar o seu
Funil de vendas na prática: como definir etapas com critério objetivo, medir a conversão de cada uma e calcular quantas oportunidades a meta exige.
- Prospecção de clientes: métodos que geram reunião
Prospecção ativa multicanal que gera reunião: como montar a lista de alvos, cadência de 12 dias por telefone, WhatsApp, e-mail e LinkedIn, e métricas.